2020地板企業(yè)復(fù)工已有月余，要論行業(yè)熱點(diǎn)，那直播絕對是不二之選。單說直播，那對于普通人來說，并不新鮮，游戲、美妝、體育、健身、財(cái)經(jīng)、明星、泛娛樂......幾乎每個領(lǐng)域都已涉獵直播，唯獨(dú)在建材行業(yè)，特別是地板行業(yè)，直播在2020年可是頭一遭。
大自然、圣象、德爾、世友、久盛、柏爾、方圓、永吉、宏鵬、百居佳麗、創(chuàng)鑫研等等大多數(shù)地板品牌相繼加入直播的行列，或線上培訓(xùn)，或云產(chǎn)品發(fā)貨，更多的是線上秒殺帶貨，究竟地板企業(yè)對這一渠道抱有什么樣的期待，直播這種形式能不能滿足企業(yè)的預(yù)期？
我們不妨可以探究一下，這一場地板直播，拉開帷幕，演繹的究竟是改善銷售形勢的神話抑或只是抱有美好愿望的童話？
縱觀古今，重大的社會事件往往會改變?nèi)藗兊乃季S方式、消費(fèi)行為及生活習(xí)慣，從網(wǎng)絡(luò)普及牽引出網(wǎng)購的流行，不難發(fā)現(xiàn)，這是一種社會進(jìn)程發(fā)展中的必然產(chǎn)物。而如今，稱得上是歷史節(jié)點(diǎn)的這場2020年的新冠肺炎疫情，持續(xù)了三個月的隔離抗戰(zhàn)期，也在人類社會的發(fā)展史上留下了濃墨重彩的一筆，它帶動了大幅度的線上生活遷徙潮，也帶來了不可逆轉(zhuǎn)的營銷世界的轉(zhuǎn)變。
當(dāng)下，快餐文化盛行，新消費(fèi)主義浪潮席卷而至，人們更加追求快速、高效、便捷的生活理念和消遣方式。網(wǎng)上購物的風(fēng)靡，以15秒為基礎(chǔ)的短視頻應(yīng)運(yùn)而生，都反映出了人們的消費(fèi)觀念在更新迭代。
過去的十年，是網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅的十年，也是中國經(jīng)濟(jì)騰飛的十年。從沒有一個年代能像現(xiàn)在這樣，人們紛紛向流量低頭、向網(wǎng)紅低頭。先是明星們變了，開始不忌諱打破圈層，紛紛涌入直播間。然后，知識分子們也變了。曾經(jīng)的公民專欄作家連岳老師也開始圖文帶貨了。曾經(jīng)匯聚了無數(shù)公知的牛博網(wǎng)CEO羅永浩宣布和抖音獨(dú)家合作直播帶貨。
近年來，李佳琦、薇婭等帶貨網(wǎng)紅主播的爆紅，讓所有人看到了直播市場的發(fā)展前景與發(fā)展?jié)摿?。網(wǎng)絡(luò)直播是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時代極速發(fā)展下的產(chǎn)物，也是必然趨勢。
疫情期間的隔離措施，讓地板市場出現(xiàn)了“停擺”現(xiàn)象。企業(yè)無法開工，賣場無法開業(yè)，專賣店無法營業(yè)，這樣的現(xiàn)象讓整個行業(yè)的人都不禁為之擔(dān)憂，企業(yè)擔(dān)心資金無法運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商信心不足，手足無措，年前做的活動計(jì)劃都暫時擱淺，無法實(shí)行。這場突如其來的疫情，打亂了整個行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。
隨著步入三月，國內(nèi)的疫情病例以肉眼可見的速度在減少，讓人們看到了希望的曙光。雖然市場消費(fèi)也在復(fù)工復(fù)產(chǎn)后逐漸步入正軌，但消費(fèi)者對于出門消費(fèi)還是持謹(jǐn)慎態(tài)度，部分人依然堅(jiān)持能不出門就不出門。
在這種市場大環(huán)境的影響下，地板企業(yè)的營銷對策必然要視勢而為，針對現(xiàn)下消費(fèi)現(xiàn)狀，作出必要的修改和調(diào)整，以適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)新模式。
疫情期間，市場的消費(fèi)需求呈現(xiàn)積壓狀態(tài)，在地板市場回暖的初期，第一時間抓住消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)成了地板企業(yè)銷量反彈式增長最關(guān)鍵的因素，借勢于網(wǎng)絡(luò)直播的全民化，大數(shù)據(jù)時代的發(fā)展快速且健全，網(wǎng)絡(luò)直播成了市場初暖期的首選之策。
前些年，也曾有一些建材企業(yè)發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)直播的廣闊前景，率先試水，但由于建材行業(yè)異于美妝等行業(yè)的特性，始終沒有濺起太多的水花。而這次這場疫情的爆發(fā)，將網(wǎng)絡(luò)直播更快地推到整個消費(fèi)市場發(fā)展的主舞臺。
潮水涌來，人們順勢而為是很正常的事。即使倉促，地板企業(yè)也必須順勢乘上這座揚(yáng)帆之舟。目前來看，不少地板企業(yè)都應(yīng)勢開啟了網(wǎng)絡(luò)直播的首秀，也初嘗了直播市場的甜頭。企業(yè)原先的營銷策略，也隨著網(wǎng)絡(luò)直播的開啟，逐漸轉(zhuǎn)移了重心，以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，線下營銷為輔。
網(wǎng)絡(luò)直播，抓住了疫情期間消費(fèi)者不愿出門的痛點(diǎn)，成為了現(xiàn)下地板行業(yè)的熱點(diǎn)現(xiàn)象。未來，網(wǎng)絡(luò)直播又將會何去何從呢？讓我們拭目以待吧！
【木地板網(wǎng)】疫情爆發(fā)以來，直播成了地板行業(yè)的熱門現(xiàn)象，您認(rèn)為，地板直播賣貨可行嗎？效果如何？
經(jīng)銷商1：直播幫我們解決了燃眉之急，緩解了疫情以來我們的地板囤貨壓力，在市場經(jīng)濟(jì)受疫情影響的大環(huán)境下，我們看到線下賣貨有其局限性，受到了巨大的沖擊和影響，網(wǎng)絡(luò)時代，線上直播正在盛行，疫情所壓制的地板購買欲望在線上得以釋放滿足。目前，線上直播讓我們看到了地板行業(yè)在新時代、新方式下的巨大潛力，我們以后會好好建設(shè)這方面的。
經(jīng)銷商2：直播不僅是一種線上引流的方式，更是企業(yè)宣傳品牌和產(chǎn)品的重要手段。我們剛開始直播的時候，并沒有發(fā)出多少貨，畢竟對于地板來說，大多數(shù)人還是會選擇實(shí)地考察購買，但是我們把企業(yè)宣傳出去了，把品牌和品質(zhì)傳播出去了，得到了口碑，收到了很多線下的訂單，實(shí)現(xiàn)了線上線下的聯(lián)動。
【木地板網(wǎng)】現(xiàn)在各行各業(yè)都在開展線上直播帶貨，對于地板直播，您有什么看法嗎？
自疫情爆發(fā)以來，
市場經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重受損，實(shí)體店經(jīng)營吃力。
一些嗅覺敏銳的地板品牌率先開拓線上直播渠道，并取得了不錯的戰(zhàn)績；
幾乎是在一夜之間，“直播賣貨”這一概念席卷了整個地板行業(yè)，各大地板品牌都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。
雖然現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，
但線上直播賣貨已經(jīng)成為了地板企業(yè)固有營銷模式中不可或缺的一種。
那么，究竟各大地板品牌的實(shí)際戰(zhàn)果如何呢？跟隨小木一起來看看吧。
圣象地板
大自然地板
林昌地板
久盛地板
世友地板
方圓地板
柏爾地板
聯(lián)豐地板
疫情爆發(fā)后，許多人開始認(rèn)為，
后疫情時代的地板和家裝應(yīng)該是“在線”的。
非典催熟了電商這一商業(yè)模式，成為阿里巴巴和京東崛起的契機(jī)。
同理，2020年的新冠疫情或許也會成為地板行業(yè)變革加速的分界線。
在過去的幾個月里，朋友圈已經(jīng)被抖音快手營銷刷屏，
似乎每個地板人都在直播，為恢復(fù)期的到來緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，蘇寧、土巴兔、齊家網(wǎng)、一兜糖均與家居家裝企業(yè)達(dá)成合作，聯(lián)手提供直播服務(wù)；
以圣象地板、大自然地板的地板企業(yè)和以歐派、索菲亞為代表的定制家居龍頭企業(yè)，
在疫情期間，都將直播作為了重要的獲客渠道。
在直播的帶動下，不少地板企業(yè)的銷售額實(shí)現(xiàn)快速反彈，大幅同比增長。
“疫情爆發(fā)導(dǎo)致中國經(jīng)濟(jì)下行是大概率事件，但中國經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有改變”，
這句定調(diào)的“兩面”提醒著我們：在樂觀之余，我們也必須關(guān)注到，
經(jīng)濟(jì)下行幾乎會不可避免地影響到消費(fèi)者對未來的信心和預(yù)期，
導(dǎo)致一部分非剛需的、改善型的家居家裝消費(fèi)需求被抑制。
被抑制的消費(fèi)需求占比大約是多少？對行業(yè)的影響又將有幾何？
在當(dāng)下，暫時沒有人能給出確切的答案。
 |
|
|
